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设计师谈单技巧 - 方案

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yemusixu 发表于 2019-2-21 13:10:27 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

设计师谈单

设计师谈单

设计师谈单在和客户沟通方案时主要有以下几点要注意:

  一、方案一定要完成,有些设计师做事情爱拖延,说好三天出预算和方案,结果因为其他事情耽误没完成,告诉客户说要推迟时间,这会让客户对你的满意度直线下降,甚至对你不再信任,约定第几天出来方案,就必须把方案方案做出来。

  二、在方案的形式和内容上,要比其它公司的设计师有优势,或者说你做的方案必须有亮点足够吸引客户眼球!

注意:

1、我们出的方案一定要比别人全面

2、做好设计方案的三维草图演示

3、方案图纸要精细、并且上色处理

4、方案预算我们可以多做几套以作不时之需

5、设计方案至少保证三套以上、并准备一套备用方案

6、软装搭配的方案根据客户喜好准备一套、用ppt做好演示

7、提前准备好与客户沟通的内容,准备一些话术和工具、谈单资料,这样能取得更好的谈单效果。


  三、一般在量房后第二天或第三天就可以与客户沟通,了解客户想法及需求,提前预约应在前一天就与客户联系好,确定后再安排明天接待时间。


  不管我们的方案怎么样,客户在看到你在这么短的时间内做了这么多的工作,他会认为你很勤快、认真、可靠、对他非常重视,从而提高对你的认可度,有些方面别人都没有做到的你做到了,你就占据了一定的优势,作为设计师如果我们在某些方面如果输给别人,就必须在其他方面超过别人!

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精彩评论20

drgthty 发表于 2019-2-22 12:06:36 | 显示全部楼层
看一看
瞧一瞧
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47547867 发表于 2019-2-22 13:35:57 | 显示全部楼层
高手在民间
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d980987 发表于 2019-2-22 20:53:03 | 显示全部楼层
学习学习
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983456478 发表于 2019-2-24 03:55:06 | 显示全部楼层
大家都不容易!
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ghjkgj345 发表于 2019-2-26 21:58:51 | 显示全部楼层
高和奖励哦
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4o568475 发表于 2019-2-27 09:32:37 | 显示全部楼层
支持
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87857867 发表于 2019-2-27 11:18:40 | 显示全部楼层
室内设计师联盟
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juh7865 发表于 2019-2-28 07:28:57 | 显示全部楼层
室内设计
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drijhu4786 发表于 2019-3-1 07:31:22 | 显示全部楼层
学学更健康
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